找到增员的痛点，然后解决痛点与要找的岗位关联起来

天天发招聘广告没有用，要站到对方的角都思考问题：
1.找到增员的痛点,然后描述出来
2.提出解决的方法

找工作：痛点----->到梦想
找工作：解决问题----->到梦想

今天最大收获：逆向增员，站在增员对象的角度思考问题：就是增员对象的痛点(增员对象很关注的事)，就是增员对象的欲望

控心派
人性：（控心派）
1.有痛点需要解决，对方要行动
2.激发欲望，实现欲望，对方要行动

产品思维的人卖货难，卖欲望卖渴望很容易卖掉产品

欲望：
1.找到对方的欲望
2.然后把对方想要的欲望描述出来
比如：女人买衣服，她的欲望是想让自己穿上衣服显得更年轻、更漂亮、更有气质、魅力身材、更美丽
然后描述欲望：
这衣服是否适合她出席的场合？
这衣服是否能让闺蜜惊讶与羡慕？
这衣服是否能吸引更多男人爱慕的眼光？

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很多人觉得开拓增员难，其实是并不是增员难，
⽽是你缺乏发现潜在增员欲望的能力，当你不知道增
员心里想要什么，你写招聘广告能吸引他呢？

那么如何才能找到潜在增员内⼼深处的欲望，让
招聘广告写出来就让对方有饥渴感，迫不急待地主动
来联系你呢？
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举例，假如你要招聘代理人，正向思维是：我们
这个岗位福利好待遇好工作有弹性，可以让你实现财
务自由，变得更加美丽自信。
结果你天天去打招聘广告，就是没有多少⼈来了
解，更别说入职了。

如果你从增员角度出发，用逆向思维呢？
想创业，是不是找不到合适合伙人？
想创业，是不是担心没有启动资金？
想创业，是不是担心自己会失败？
想创业，是不是担心高额的加盟费，没资源，人工成本，找不到好的项目？
（逆向思维：找到他的痛点，他的痛点表达出来）

那么请问这些是不是增员的痛点?如果你的广告是直击增员的痛点，她能不重视，能不紧张吗?

这个是针对创业者的，针对宝妈的也可以按照这个思维来写勾魂招聘信息。

【举例】宝妈
没钱，但孩子还小走不开怎么办？
一孕傻三年都不知道找什么工作好？
在家经常出现婆媳关系怎么办？

【举例】大学生
刚刚毕业没有工作经验怎么办？
刚出社会工资养不活自己怎么办？
想创业但是没经验没资金怎么办？

你的文案，只要挖到客户任何一个痛点，都足以引起对方的注意力。
如果你能够挖到客户最核心的痛点，就等于将他内心隐藏的伤口撕开了一样，他必须马上找你想办法解决，不然他会痛死！

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罗列50个增员的欲望，罗列不同人群找工作的欲望：
了解欲望，实现梦想
岗位是实现梦想的桥梁

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罗列50个增员的痛点，罗列不同人群找工作的痛点：

宝妈：
宝妈需要工作还要照顾孩子怎么办？
如何做到满足自己职业发展的需求，又要兼顾家庭和照顾孩子？

目前房产销售的痛点：
目前市场经济不好，购房人群越来越少怎么办？
房产销售收入越来越不如以前了，该怎么办？
客户越来越少，业绩做不上来该怎么办？