范蠡逆向增员系统,第一集:增员内心秘密

未分类 1个月前 admin
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找到增员的痛点,然后解决痛点与要找的岗位关联起来

天天发招聘广告没有用,要站到对方的角都思考问题:
1.找到增员的痛点,然后描述出来
2.提出解决的方法

找工作:痛点----->到梦想
找工作:解决问题----->到梦想

今天最大收获:逆向增员,站在增员对象的角度思考问题:就是增员对象的痛点(增员对象很关注的事),就是增员对象的欲望

控心派
人性:(控心派)
1.有痛点需要解决,对方要行动
2.激发欲望,实现欲望,对方要行动

产品思维的人卖货难,卖欲望卖渴望很容易卖掉产品

欲望:
1.找到对方的欲望
2.然后把对方想要的欲望描述出来
比如:女人买衣服,她的欲望是想让自己穿上衣服显得更年轻、更漂亮、更有气质、魅力身材、更美丽
然后描述欲望:
这衣服是否适合她出席的场合?
这衣服是否能让闺蜜惊讶与羡慕?
这衣服是否能吸引更多男人爱慕的眼光?

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很多人觉得开拓增员难,其实是并不是增员难,
⽽是你缺乏发现潜在增员欲望的能力,当你不知道增
员心里想要什么,你写招聘广告能吸引他呢?

那么如何才能找到潜在增员内⼼深处的欲望,让
招聘广告写出来就让对方有饥渴感,迫不急待地主动
来联系你呢?
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举例,假如你要招聘代理人,正向思维是:我们
这个岗位福利好待遇好工作有弹性,可以让你实现财
务自由,变得更加美丽自信。
结果你天天去打招聘广告,就是没有多少⼈来了
解,更别说入职了。

如果你从增员角度出发,用逆向思维呢?
创业,是不是找不到合适合伙人?
想创业,是不是担心没有启动资金?
想创业,是不是担心自己会失败?
想创业,是不是担心高额的加盟费,没资源,人工成本,找不到好的项目?
(逆向思维:找到他的痛点,他的痛点表达出来)

那么请问这些是不是增员的痛点?如果你的广告是直击增员的痛点,她能不重视,能不紧张吗?

这个是针对创业者的,针对宝妈的也可以按照这个思维来写勾魂招聘信息。

【举例】宝妈
没钱,但孩子还小走不开怎么办?
一孕傻三年都不知道找什么工作好?
在家经常出现婆媳关系怎么办?

【举例】大学生
刚刚毕业没有工作经验怎么办?
刚出社会工资养不活自己怎么办?
想创业但是没经验没资金怎么办?

你的文案,只要挖到客户任何一个痛点,都足以引起对方的注意力。
如果你能够挖到客户最核心的痛点,就等于将他内心隐藏的伤口撕开了一样,他必须马上找你想办法解决,不然他会痛死!

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罗列50个增员的欲望,罗列不同人群找工作的欲望:
了解欲望,实现梦想
岗位是实现梦想的桥梁

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罗列50个增员的痛点,罗列不同人群找工作的痛点:

宝妈:
宝妈需要工作还要照顾孩子怎么办?
如何做到满足自己职业发展的需求,又要兼顾家庭和照顾孩子?

目前房产销售的痛点:
目前市场经济不好,购房人群越来越少怎么办?
房产销售收入越来越不如以前了,该怎么办?
客户越来越少,业绩做不上来该怎么办?

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版权声明:admin 发表于 2024-04-09 7:37:52。
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