超强攻心文案写作
世界上最忠诚而廉价的业务员就是 “ 宣传文案 ” 。
跟普通的产品介绍比起来，好的文案可以提升销售量至少10倍以上。
正如文案大师本斯维格所言：文案是世界上创富财富最快的方法之一。
杀手级超强文案写作公式：
1 头部标题引言图片
2 主标题
3 客户见证 / 成功故事
4 产品预热
5 产品介绍
6 价值包装
7 行动呼吁
8 退款保障
9 付款方式
1、头部标题图片
设计目的：
| 概论核心内容
| 立即抓住浏览者注意力
主要结构：
“ 快速引言 ” 是头部图片的灵魂。浏览者只给你3秒钟的时间来说服他： “ 是否应该看下去。 ”
杀手级引言公式
一个离奇的成功故事+具体的一些数字+这很容易
2、促销信主标题
承诺一个强有力的 “ 好处 ” 给浏览者
这个好处：有冲击力、有说服力
3、客户见证/成功故事
这里，你要包含一些已购买过的用户发来的使用见证。如果你还没有任何顾客见证，你可以把产品免
费送给一些顾客，以换取他们的 “ 见证语 ” 。
只要你开始销售，就要经常要求新顾客反馈见证。
特别注意：客户见证要贯穿始终，尤其是正文大标题之后，一定要加上最精彩的见证。
见证 / 故事的目的：
|解除怀疑
|提升兴趣
好见证的特点：
1. 以第一人称写
2. 平实语言，真情实感，口语化
3. 落款加地址，姓名
4、产品预热
介绍产品背景、顾客的普遍需求。
尤其重要的是：放大潜在顾客的问题，强化他们对于 “ 解决方案 ” 的需求。并暗示有一种 “ 解决方案 ” 可以帮助他们显著改善
5、 产品介绍
| 主要功能、内容、特色
| 尤其是要说明，本产品是解决某特定问题的最佳方案
| 最好增加产品的图片
6、价值包装
告诉顾客，从本产品中能获得的好处
价值包装的指导思想
看起来价值1000元，仅卖10元。超值100倍，给个理由限时优惠
7、行动呼吁
目的是促使顾客立即掏钱购买。
手段：提出不可抗拒的 “ 优惠 ” 信息。再增加一些煽情描述。
不可抗拒的优惠公式
免费送赠品+本产品性价比+最后期限
8、退款保障
提供一个有力的退款保障，将降低顾客的心理抵抗。
不用担心顾客会退款，因为调查发现，即使是非常不满意的顾客，其中也有80%以上的人 “ 懒 ” 于退 款 。
促销信文案关键点
好友般的语气
来自于朋友的信，人们最先打开。商业信件很容易被删除。所以，要以 “ 老朋友 ” 的语气来写信，尤其是拟标题的时候。
注意：
（1） 第一人称写
（2） 卖点集中
（3） 多写短句，力求简洁
（4） 避免专业术语
（5） 口语化、亲切化
吸引力公式
|显著的成果
|强调 “ 读者也能做到 ”
|暗示 “ 这很容易 ”
加上读者 “ 姓名 ”
美国专家研究发现，有读者姓名（即个性化）邮件，比没有的要增加13~64%的回应。销售中，能提升327%的业绩。退订率降低42.8%
留下公司名、人名、联系电话等具体信息
在邮件的签名档留下一些具体联系信息，将非常有助于提升信息的真实性，增加读者的信任感。
20个“强磁性”标题
好的标题，能提升20倍的回复率，所以，要把50%的时间用来拟标题。
（1）直述式
提高30%的效率，让你更快完成任务
（2）提问式
如果有了钱，你想干什么
（3）见证式
**软件帮我把销售额增加了357%
（4）指令式
这是你成功的最好机会，抓住它
（5） “ 如何 ” 式
告诉你如何让你的职场人际更融洽！
（6）间接式
有10块钱在本文最后等着你
（7）保证式
项目管理软件保证能帮你按时、按预算、按目标要求来完成任务
（8）强化问题式
如果你的电脑数据今天发生了意外，那你明天还能如常使用吗？这里有一种保证100% 有效的方法，以确保意外永不发生
（9）个性化标题（当你有客户的姓名时）
李平，让我告诉你如何烹饪1479种世界上最秘密的饭菜，使你的客人品尝前所未有的美味。
（10）好处类
50种在互联网上赚钱的 “ 傻瓜式 ” 赚钱法
（11）原因类
关于你 “ 为什么应该在9月份之前购买 E-ditor ” 的9个原因
（12）短标题
你需要什么
（13）案例类
从身负5.6万元债务，一个年轻的离异母亲讲述了她是如何在34个月里成功百万富翁的故事。尤其是她讲解了你如何轻松赚钱并在5~8年后享有百万财富退休。
（14）新闻类
医生们都很惊讶于该神奇通灵者的能力
（15） “ 不是……而是 ” 类
不是占星术，不是时髦点子。仅是聪明的、清晰的财务建议，针对单身女性
（16） “ 如果 ” 类
如果你条件合格的话，你和你最好的5个朋友就可以去上海度周末
（17）邀请类
我们诚挚地邀请您参加这次财务自由论坛
（18）赠送类
这本书是无价的、不可或缺的……更重要的，它是免费的
（19）恐吓类
读此信之前，你一定不要随随便便买电脑。
（20）综合类
把以上几种元素都结合起来
报价技巧
9元钱试用
原价60元，分4个疗程；您可以第一个月仅支付9元钱来试用。如果您满意的话，请在第二个月的1号补交剩余的款项51元，以彻底治好您的身体。
当 “ 试用不满意 ” 时：
如果承诺 “ 9元钱随时可退还 ” ，那么销量可以增长10倍；
如果说 “ 9元钱不可退还 ” ，那么销量可以增长5倍；
如果要求 “ 把试用产品邮寄 ” 回来，那么销量可以增长2.5倍。
第一个月 / 第一瓶免费
我们的邮箱服务，第一个月免费；从第二个月起，每个月支付15元钱。
注意：
如果你销售的是 “ 实物 ” 商品，就要测试这种方法是否有效——因为很可能存在 “ 要货不给钱 ” 的顾客。
无条件退款
这是基本的退款承诺。退款保障期越长，成交率越高。一年期的退款保障承诺当然比30天更有说服 力 。
所以，如果你对自己的产品非常有信心的话，甚至可以考虑提供 “ 终生保障 ” 。
双倍退款保证
应与 “ 有条件退款条款 ” 配合使用，既降低了顾客的 “ 心理疑虑 ” ，又降低了 “ 退款申请 ” 。
赠品保留
您可以随时要求退货还款。同时，您还可以保留我们的赠品，而不必寄回来。
这是比 “ 无条件全额退款 ” 还要高效的手段。利用了 “ 互惠定律 ” 的心理特性，可以极大降低顾客的 “ 退款风险 ” 。
无敌文案速成
把以下11个问题回答完整，你即完成了一份优秀的文案
优秀文案的11个问题
（1） 你能提供给我的最大的好处是什么
（2） 你能为我解决什么头号问题？
（3） 此外，还能解决什么问题？
（4） 你能给我讲一个成功故事吗？
（5） 你到底能为我做什么？（产品特性及好处）
（6） 你能为我做什么别人做不了的事？（USP）
（7） 你能证明这个产品的确可以帮我吗？（客户见证）
（8） 你能用简短的话概括我能获得的所有东西。（总括你的产品组合及其价值）
（9） 需要花多少钱？跟其他商品比起来怎么样？
（10） 你能提供什么保证？
（11） 立即购买，而不是拖延有什么好处？
支付策略
模板：
如果你是前200名订购的客户，你将自动获得‘高级客户俱乐部’的资格。你接下来订购的每一瓶药品 中 ，
都将可以享受20美元的折扣。而且，你不必自己再次付费购买，你将每30天自动收到一瓶新营养素，
同时你的信用卡将自动按‘高级客户俱乐部’的内部价，也就是59.95美元扣除20美元后的价格，39.95
美元来支付。外加6.95美元的包装、邮寄费。而不必再支付59.95美元的非会员资格的价钱 。
而且，你可以随时取消自动订货程序。电话是***，每天24小时，每周7天恭候。 ”
产品选择策略
1．效果很直观的产品
比如：营养代餐，吃了在胃里膨涨，马上就会感到不饿了，成本很低的产品，贴上自己的商标，效果直接，成本低廉。
2．百倍的暴利
如文森特卖的代餐，60美元，本成2元，30倍的利润。
3．自由品牌
越是信息不对称的地方，品牌就越有价值，顾客更多的是选择品牌，而不是质量。比如：文森特给代餐贴了标签 “ 无忧娜 ” 无法对比，没有听说过，可包装出更多的价值。容易发挥出文字宣传的力量。形成忠
诚度，实现重复购买。
4．重复消费性的产品
如文森特的代餐，每个顾客平均4.4瓶。
开发一名新顾客是维系一名老顾客的6倍成本，只有重复消费才能持续购买。
5．便于配送的产品。
产品要轻，尽量不是液态，不易碎。
如：保健品、通讯、光盘、书集、小件汽车用品等。
名单策略：
1．分类广告获取名单
范本①：赠×××赚钱技术，凡本报（刊）读者，分文不收，只需提供地址、手机号、来信即寄。
范本②：致富创业为什么不用最好的？
赠×××，赚钱最新内幕信息，这些内幕信息市面看不到，书店里买不着，掌握内情人士正在日赚500～1000元。凡本刊读者分文不收，只需提供地址、手机号、来信即寄。
2．购买名单
这里关键是购买那些曾买过和你产品相似类的产品的名单。
最后：后续产品跟踪引导顾客重复消费。
总结：用以上的模式，选一个好产品，运用文案的独门秘笈，赚钱是肯定的，一个月赚5000～1万元都是可能的。但是要像文森特那样赚大钱，十几万、几十万、几百万。必须要有自己的品牌。有品牌才容易发挥文字宣传的力量，包装出超强的价值，产生顾客忠诚度，实现重复购买。打造百年老店。
