超强攻心文案写作-杀手级超强文案写作公式

未分类 8个月前 admin
452 0

超强攻心文案写作

世界上最忠诚而廉价的业务员就是 “ 宣传文案 ” 。

跟普通的产品介绍比起来,好的文案可以提升销售量至少10倍以上。

正如文案大师本斯维格所言:文案是世界上创富财富最快的方法之一。

杀手级超强文案写作公式:

1 头部标题引言图片

2 主标题

3 客户见证 / 成功故事

4 产品预热

5 产品介绍

6 价值包装

7 行动呼吁

8 退款保障

9 付款方式

1、头部标题图片

设计目的:

| 概论核心内容

| 立即抓住浏览者注意力

主要结构:

“ 快速引言 ” 是头部图片的灵魂。浏览者只给你3秒钟的时间来说服他: “ 是否应该看下去。 ”

杀手级引言公式

一个离奇的成功故事+具体的一些数字+这很容易

2、促销信主标题

承诺一个强有力的 “ 好处 ” 给浏览者

这个好处:有冲击力、有说服力

3、客户见证/成功故事

这里,你要包含一些已购买过的用户发来的使用见证。如果你还没有任何顾客见证,你可以把产品免

费送给一些顾客,以换取他们的 “ 见证语 ” 。

只要你开始销售,就要经常要求新顾客反馈见证。

特别注意:客户见证要贯穿始终,尤其是正文大标题之后,一定要加上最精彩的见证。

见证 / 故事的目的:

|解除怀疑

|提升兴趣

好见证的特点:

1. 以第一人称写

2. 平实语言,真情实感,口语化

3. 落款加地址,姓名

4、产品预热

介绍产品背景、顾客的普遍需求。

尤其重要的是:放大潜在顾客的问题,强化他们对于 “ 解决方案 ” 的需求。并暗示有一种 “ 解决方案 ” 可以帮助他们显著改善

5、 产品介绍

| 主要功能、内容、特色

| 尤其是要说明,本产品是解决某特定问题的最佳方案

| 最好增加产品的图片

6、价值包装

告诉顾客,从本产品中能获得的好处

价值包装的指导思想

看起来价值1000元,仅卖10元。超值100倍,给个理由限时优惠

7、行动呼吁

目的是促使顾客立即掏钱购买。

手段:提出不可抗拒的 “ 优惠 ” 信息。再增加一些煽情描述。

不可抗拒的优惠公式

免费送赠品+本产品性价比+最后期限

8、退款保障

提供一个有力的退款保障,将降低顾客的心理抵抗。

不用担心顾客会退款,因为调查发现,即使是非常不满意的顾客,其中也有80%以上的人 “ 懒 ” 于退 款 。

促销信文案关键点

好友般的语气

来自于朋友的信,人们最先打开。商业信件很容易被删除。所以,要以 “ 老朋友 ” 的语气来写信,尤其是拟标题的时候。

注意:

(1) 第一人称写

(2) 卖点集中

(3) 多写短句,力求简洁

(4) 避免专业术语

(5) 口语化、亲切化

吸引力公式

|显著的成果

|强调 “ 读者也能做到 ”

|暗示 “ 这很容易 ”

加上读者 “ 姓名 ”

美国专家研究发现,有读者姓名(即个性化)邮件,比没有的要增加13~64%的回应。销售中,能提升327%的业绩。退订率降低42.8%

留下公司名、人名、联系电话等具体信息

在邮件的签名档留下一些具体联系信息,将非常有助于提升信息的真实性,增加读者的信任感。

20个“强磁性”标题

好的标题,能提升20倍的回复率,所以,要把50%的时间用来拟标题。

(1)直述式

提高30%的效率,让你更快完成任务

(2)提问式

如果有了钱,你想干什么

(3)见证式

**软件帮我把销售额增加了357%

(4)指令式

这是你成功的最好机会,抓住它

(5) “ 如何 ” 式

告诉你如何让你的职场人际更融洽!

(6)间接式

有10块钱在本文最后等着你

(7)保证式

项目管理软件保证能帮你按时、按预算、按目标要求来完成任务

(8)强化问题式

如果你的电脑数据今天发生了意外,那你明天还能如常使用吗?这里有一种保证100% 有效的方法,以确保意外永不发生

(9)个性化标题(当你有客户的姓名时)

李平,让我告诉你如何烹饪1479种世界上最秘密的饭菜,使你的客人品尝前所未有的美味。

(10)好处类

50种在互联网上赚钱的 “ 傻瓜式 ” 赚钱法

(11)原因类

关于你 “ 为什么应该在9月份之前购买 E-ditor ” 的9个原因

(12)短标题

你需要什么

(13)案例类

从身负5.6万元债务,一个年轻的离异母亲讲述了她是如何在34个月里成功百万富翁的故事。尤其是她讲解了你如何轻松赚钱并在5~8年后享有百万财富退休。

(14)新闻类

医生们都很惊讶于该神奇通灵者的能力

(15) “ 不是……而是 ” 类

不是占星术,不是时髦点子。仅是聪明的、清晰的财务建议,针对单身女性

(16) “ 如果 ” 类

如果你条件合格的话,你和你最好的5个朋友就可以去上海度周末

(17)邀请类

我们诚挚地邀请您参加这次财务自由论坛

(18)赠送类

这本书是无价的、不可或缺的……更重要的,它是免费的

(19)恐吓类

读此信之前,你一定不要随随便便买电脑。

(20)综合类

把以上几种元素都结合起来

报价技巧

9元钱试用

原价60元,分4个疗程;您可以第一个月仅支付9元钱来试用。如果您满意的话,请在第二个月的1号补交剩余的款项51元,以彻底治好您的身体。

当 “ 试用不满意 ” 时:

如果承诺 “ 9元钱随时可退还 ” ,那么销量可以增长10倍;

如果说 “ 9元钱不可退还 ” ,那么销量可以增长5倍;

如果要求 “ 把试用产品邮寄 ” 回来,那么销量可以增长2.5倍。

第一个月 / 第一瓶免费

我们的邮箱服务,第一个月免费;从第二个月起,每个月支付15元钱。

注意:

如果你销售的是 “ 实物 ” 商品,就要测试这种方法是否有效——因为很可能存在 “ 要货不给钱 ” 的顾客。

无条件退款

这是基本的退款承诺。退款保障期越长,成交率越高。一年期的退款保障承诺当然比30天更有说服 力 。

所以,如果你对自己的产品非常有信心的话,甚至可以考虑提供 “ 终生保障 ” 。

双倍退款保证

应与 “ 有条件退款条款 ” 配合使用,既降低了顾客的 “ 心理疑虑 ” ,又降低了 “ 退款申请 ” 。

赠品保留

您可以随时要求退货还款。同时,您还可以保留我们的赠品,而不必寄回来。

这是比 “ 无条件全额退款 ” 还要高效的手段。利用了 “ 互惠定律 ” 的心理特性,可以极大降低顾客的 “ 退款风险 ” 。

无敌文案速成

把以下11个问题回答完整,你即完成了一份优秀的文案

优秀文案的11个问题

(1) 你能提供给我的最大的好处是什么

(2) 你能为我解决什么头号问题?

(3) 此外,还能解决什么问题?

(4) 你能给我讲一个成功故事吗?

(5) 你到底能为我做什么?(产品特性及好处)

(6) 你能为我做什么别人做不了的事?(USP)

(7) 你能证明这个产品的确可以帮我吗?(客户见证)

(8) 你能用简短的话概括我能获得的所有东西。(总括你的产品组合及其价值)

(9) 需要花多少钱?跟其他商品比起来怎么样?

(10) 你能提供什么保证?

(11) 立即购买,而不是拖延有什么好处?

支付策略

模板:

如果你是前200名订购的客户,你将自动获得‘高级客户俱乐部’的资格。你接下来订购的每一瓶药品 中 ,

都将可以享受20美元的折扣。而且,你不必自己再次付费购买,你将每30天自动收到一瓶新营养素,

同时你的信用卡将自动按‘高级客户俱乐部’的内部价,也就是59.95美元扣除20美元后的价格,39.95

美元来支付。外加6.95美元的包装、邮寄费。而不必再支付59.95美元的非会员资格的价钱 。

而且,你可以随时取消自动订货程序。电话是***,每天24小时,每周7天恭候。 ”

产品选择策略

1.效果很直观的产品

比如:营养代餐,吃了在胃里膨涨,马上就会感到不饿了,成本很低的产品,贴上自己的商标,效果直接,成本低廉。

2.百倍的暴利

如文森特卖的代餐,60美元,本成2元,30倍的利润。

3.自由品牌

越是信息不对称的地方,品牌就越有价值,顾客更多的是选择品牌,而不是质量。比如:文森特给代餐贴了标签 “ 无忧娜 ” 无法对比,没有听说过,可包装出更多的价值。容易发挥出文字宣传的力量。形成忠

诚度,实现重复购买。

4.重复消费性的产品

如文森特的代餐,每个顾客平均4.4瓶。

开发一名新顾客是维系一名老顾客的6倍成本,只有重复消费才能持续购买。

5.便于配送的产品。

产品要轻,尽量不是液态,不易碎。

如:保健品、通讯、光盘、书集、小件汽车用品等。

名单策略:

1.分类广告获取名单

范本①:赠×××赚钱技术,凡本报(刊)读者,分文不收,只需提供地址、手机号、来信即寄。

范本②:致富创业为什么不用最好的?

赠×××,赚钱最新内幕信息,这些内幕信息市面看不到,书店里买不着,掌握内情人士正在日赚500~1000元。凡本刊读者分文不收,只需提供地址、手机号、来信即寄。

2.购买名单

这里关键是购买那些曾买过和你产品相似类的产品的名单。

最后:后续产品跟踪引导顾客重复消费。

总结:用以上的模式,选一个好产品,运用文案的独门秘笈,赚钱是肯定的,一个月赚5000~1万元都是可能的。但是要像文森特那样赚大钱,十几万、几十万、几百万。必须要有自己的品牌。有品牌才容易发挥文字宣传的力量,包装出超强的价值,产生顾客忠诚度,实现重复购买。打造百年老店。

扫描二维码,分享干货
版权声明:admin 发表于 2022-01-21 14:04:43。
转载请注明:超强攻心文案写作-杀手级超强文案写作公式 | 山水财商网

暂无评论

暂无评论...