如何经营赚钱2021.09.02

未分类 1个月前 admin
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打造高价格产品,才会有高利润,这样才能赚大钱

赚钱的公式:目标=产品X客户X团队
每天,每月,每年都要明确经营目标,同时有详细的计划
没有计划,就是在计划失败

1亿=单价1亿的产品X1X1
1亿=1000万X10X1+1
1亿=100万X100X5到10人的团队
1亿=10万X 1000个客户50到100人的团队
1亿=10元X1000万个客户,互联网

200块,5单,1000块,一个月3万块,一年36万。

低价的产品,靠量。
高价的产品,靠质。

做了多少营业额?
总共服务了多少个客户?
总共有多少个员工?
每一个员工平均创造了多少营业额?
总共发出去多少份工资?
每花1元的工资能赚多少钱?

500万,500万就是你的框架
产品,团队,客户

鲍玉成老师创业经历:
2016年,产品980元,客户1000个,团队3人,利润100万,在曲靖。

2017年上半年:产品3800元,30人左右,客户300个客户,上半年利润50万,在昆明。

2017下半年,产品2万,团队100人,每月客户100个左右,月度利润100万,在昆明。

自己思考:
你的产品多少钱?你的团队多少人?你的客户多少个?
产品和团队。

核心焦点:成交人才
成交人才,人才会给你带来源源不断的客户。
成交100个客户,不如成交一个顶级人才。

所赚不到钱的人的死穴:没有人才。

拥有组织架构和组织蓝图:
总店,分店,1店,2店,,,,,,店。
招商中心。加盟中心。大客户部。采购部。财务中心。行政中心。。。。。。。。

把你的蓝图框架放大,才能更好的吸引人才。

2016年利润100W。
2017年利润1000W。
团队放大了,产品增长了。

聚焦中高端客户!

小客户-中客户-大客户-合作伙伴(先把一个客户从小客户然后变成大客户到合作伙伴这是很容易的)
合作伙伴再带来更多大客户

产品如何才能卖得贵:
独特价值才能卖的贵
独一价值才能卖的贵
百达翡丽,苹果手机
卖的越贵,就越要给客户身份感

如何寻找大客户?
让自己变成大客户

小鱼,泥鳅
中鱼,海豚
鲨鱼,杀价的人
大客户,大鲸鱼

改变命运最重要的:改变圈子。

进入圈子需要什么?
门票。
2017年我花了10万报名了一个弟子班,进入了一个圈子。

赚钱的着力点:产品,团队,客户。

一个合格的经理:必须同时懂得经营和管理。

做老板的,必须懂得总体的经营管理。

老板的时间的分配:
三分之一服务大客户
三分之一打造核心团队
三分之一打造核心产品

重视核心团队,核心客户,核心产品。

思路决定出路。

想比做重要。

赚钱很简单:观察赚钱的人在搞什么,你去搞就完了。

思考致富,下面需要思考的一些问题,如何把产品、客户、团队打造得更好:

一,产品
卖了多少产品?
创造了多少业绩?
哪些产品利润空间大?哪些产品销量正在萎缩,面临淘汰?
哪些产品占了大量的库存?
我的核心产品竞争优势是什么?
同行业最大的竞争对手的产品优势是什么?他是如何做到的?
我的产品该如何规划才更具竞争力?让客户持续购买?
我的销售渠道受到哪些制约?还可以如何优化?

二,客户
今年总共服务了多少客户?
主要购买群体是谁?
新客户数量是多少?
老客户数量是多少?
新老客户分别是通过什么渠道来的?
这些客户分别给我带来了多少业绩?
哪些是VIP客户?他们的消费金额占比是多少?
如何提升服务?
哪些是垃圾客户?占用了多少资金?是否要把他们赶到竞争对手那里去?
扩客渠道如何增加?
成交流程(销售流程话术)如何设计得更简单,更快速成交?

三,团队
公司团队现在有多少人?
今年增加了多少人?都是怎么来的?
今年离职了多少人?主要离职的原因是什么?
新老员工的比例是多少?分别创造了多少产值?
平均每个员工创造多少产值?
业绩前10是谁?业绩后5名是谁?
人才培养机制和淘汰机制执行的如何?
今年总共发放了多少工资?
平均发放一元工资相应产生了多少回报?
工资收入前3名是谁?该怎么帮他们把钱花掉?(买车,买房,入股等等)
如何帮助工资低的伙伴提升收入?
如何降低对人才的依赖?

你自己
今年我做对了什么?收获了什么?
我的年度十大目标实现了多少?
与去年同期相比我有什么变化?变化背后的核心是什么?
我最亲近的人际关系圈里有谁?他们经营的结果怎么样?
我该进入一些什么样的圈子对我的发展更有帮助?如何进入?
现在我最大的困惑是什么?为什么会有这些困惑?
我是不是该走出去学习了?
接下来要如何做才能更快速的实现今年的目标?

赚钱就是:体力+脑力+心力,三个力缺一不可。
心有余而力不足,是身体出问题
迷茫,困惑,不会,是脑袋出问题
没感觉,不热爱,没有初心,心灵出问题

数据算得细,赚钱变游戏:
赚钱就是数字与金钱的游戏

客户
平均每个客户消费多少钱?
服务每个客户的成本是多少?
每服务一个客户能赚多少钱?

员工
平均每个员工创造多少业绩?
平均每个员工带来多少利润?
平均每个员工的工资是多少?
每发一块钱工资,能换多少业绩?

渠道
平均每个渠道产生多少业绩?
平均每个渠道带来多少利润?
平均每个渠道分佣多少钱?
每1块钱的分佣能换多少业绩?

客户的维度:
1.潜在客户数量
2.成交率
3.终身价值

盈利公式=潜在客户数量X成交率X终身价值

问答时间
创业初期怎么找到自己的产品?
代理,合作,加盟,批发采购进货。
自己生产产品,投入很大。

做加工厂怎么做?
经营管理
经营=营销=收钱
管理=稳定收钱,持续收钱。

做同行的客户!

增长利润核心法门:老客户复购以及转介绍,包括老客户升级。
开发新客户成本太大了。想尽一切办法赋能客户。

没有不赚钱的行业,只有不赚钱的公司
没有不赚钱的公司,只有不赚钱的老板

薪资
低底薪+高提成
高薪养廉。

销售是实现梦想的唯一途径。

 


我做的笔记:

打造高价格产品,才会有高利润,这样才能赚大钱

深呼吸可以解除压力、烦恼,深呼吸可以让自己心平静下来

提升脑力:不断的听高人的课程

数据算得细,赚钱变游戏

赚钱就是数字与金钱的游戏

成交潜在客户的方法:
每天给潜在客户发有价值的东西,他会感谢你,每天都发,每天都发,就像子弹头一样

一定要赚中高端的客户的钱

学习一定要付费,付费转换的结果一定很好

问答:
创业没有产品怎么办?代理、合作、加盟,可以推广老师的产品,找一个产品来做推广,早起不要去生产

做什么最赚钱:做中介(低成本)

做企业主要做什么:做经营和管理(必须两手抓,左手抓经营右手抓管理)
经营管理
经营=营销=收钱
管理=稳定收钱,持续收钱

如何了解同行的产品:先做顶级同行的客户,然后拿过来直接使用

增长利润的核心法门:老客户复购及转介绍,包括老客户介绍新客户,老客户升级

开发新客户成本大,想净一切办法赋能客户

没有不赚钱的行业,只有不赚钱的公司;
只有不赚钱的公司,只有不赚钱的老板;

薪资怎么发,才能激发员工:
1、业务员:低底薪,高提层,
2、会计:高底薪 + 提层

一穷二白:先做销售、营销 + 学习
销售、营销:短视频、营销、直播

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版权声明:admin 发表于 2021-09-05 0:15:25。
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