销售信或广告中所出现的能使顾客关心回应的因素

未分类 10个月前 admin
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1、文案
销售信内容的好坏对促销力度的影响起着非常巨大的作用。
2、邮寄清单
如果让我说什么是影响直邮营销最重要的因素,我会说是顾客邮寄清单。也就是说,您的广告或销售信要寄给哪些人。
如果没有对顾审清单进行测试,那么成功从来就不会光顾我。
3、价格
除了顾客清单,我认为价格测试也是非常重要的,是除了顾客清单以外最重要的亊情。
4、标题
标题也是强有力的因素。
标题测试对于杂志广告的刊登是非常重要的,因为杂志广告需要利用标题在众多广告中吸引成百上千的顾客。但是这不适用于销售信当中。这一点我可以坦诚地说,广告标题对于销售信来讲,不是获得顾客回应最重要的因素。如果有人想针对这一点与我争论的话,那么有可能是他没有创作出优秀的标题而已。
如果您做的是杂志广告,那么标题测试是一定要做的。但是在销售信中就无须那么重视了。这并不意味着在销售信中就可以随随便便使用一个标题,只是尽力做到最好就可以了
5、杂志和杂志发行情况
您不能随便地相信杂志出版社。他们向您所提供的关于杂志的发行量,订户或是报摊销售的相关数据很可能是假的。
6、促销方案
得到顾审对广告的回应还需要有不同的促销斱案。许多直邮营销专家说,如果您想利用促销引起顾审回应,那么就要提供优惠方案!这确实是事实。我总是尽可能的在促销方案上提供更多的优惠,包括免去运费等。
7、赠品
这等于又说到了促销方案上面。最好的优惠政策,最好的礼品,可以为您取得更多的订单,得到更好的结果。在我测试它们的时候,一旦我加上一个特别的赠品,那么就会获得成千上万的的利润。
8、邮资
您的促销斱案如果没有带来利润,那或许是由于您使用的邮资类型是错误的。邮寄方式通常是使用按邮政编码分类的邮寄,它分为直接投递的一级邮件,或者是标准率邮件。方式不同,结果也会有非常大的不同。我发现比较贵的邮资所进行的投递质量也是最好的。好的投递就会带来好的结果。在我的经验里,如果您想在邮购斱面有比较理想的结果,一定要选择相应的邮寄方式付费。
9、产品
产品就是王牌。如果您有非常棒的产品,并且将销售信邮寄给了正确的人群,即使您的销售信本身内容很一般,也一样能够拉到订单。
我真的相信,您创造的广告再好也不能左右产品因素带来的结果,如果您的商品不好,结果一定是很糟的。当我听到一个直邮专家说到,销售的结果与产品好坏无关的时候,我真的想偷笑。他们相信在销售信上作销售的故事。我却不信这是真的。我相信的是只有产品才能带来真正的消费者,毕竟看中商品本身的还是占大多数。
10、后端
这里蕴藏着非常巨大的利润。如果我不在销售信里加上我的运输处理费,那一个月它就会花掉我 5 百万美元,但相反的,如果我加上它,不但成本没有增加,我一个月还会多赚 500 七美元,绝对值!
生意如果只是简单的保持收支平衡,那么就没有继续下去的意义了。所有的生意,即使是他们花了 5 倍的广告费来修饰的生意,都是为了今后能带来更多的后续利润。
11、保证
您的顾审不想因为购买您的产品或是服务而承担任何风险。所以您要帮助他们消除这种顾虑。承诺保证会增加顾客的回应。有时候,您可以根据情况,采取双倍退款的方法来消除疑虑。但关于各种保证方式的选择,也是需要测试才会知道哪个才是最适合您的。
12、谁来接电话?
许多生意人没有认真想过这个问题。是的,顾客打来电话然后订货很正常,但是,如果接电话的人幵不专业,那么您就会失去很多订单。
在您测试销售信或广告的时候,一定要亲自去操作。或者至少安排一个您信认的人去做,但是一定要监控整个过程。
13、关于回应不佳的广告
在进行不同数据的测试时,我将不会浪费精力去把那些反映敁果不佳的广告进行行分类。所以我建议您,只有您所做的广告或収放的销售信取得令顾客兴奋的回应时,再去对其进行测试。这才是最有价值的亊情。
14、纸张颜色
使用五颜六色的纸作为销售信,对销售信根本起不到作用,可以使用好的纸张作为销售信比较好;
15、免费电话
如果订购电话是免费的,可以增加订购电话,
我认为您应该先使用呼入免费的电话,如果反应还不错的话,那么就这样继续下去。如果顾客一直保持着订购的数量,那么可以试着测试将电话改为对方付费,因为这样您会节省一些钱。
16、附加订购表栺
成功的销售信件,是当无法负担得起额外费用的时候,还是尽量保持使其不要超迆 1 盎司的重量,无需放置那么多的东西。
17、Z 型折叠 VS 普通信件折叠法
在您放置销售信的时候,我认为还是要像我说的折叠成 Z 型信件,这样的话,在读者打开的时候,就可以轻易的看到信件的全部。如果按照普通信件的折叠斱法,幵不能完全展示给读者,或许给出的是完全不同的效果。这一点我可以确定,不用再进行测试,如果您要选择的话,一定选择 Z 型的折叠斱式。这样也不会多花您一分钱。
18、抽象艺术 VS 普通艺术
抽象的艺术在实际的销售信件当中根本起不到作用,反而会减少订单!或许抽象艺术家会在这展示他们巨大的天赋。但是,这些对于销售来讲根本不起作用。朴素而又简单的艺术效果远远胜于抽象的图画。

最后:根据我的意见,您可以马上创作出最佳的销售信或广告。如果您想确保成功,那就一定要进行若干的测试。每个问题都要尽快得到答案,要进行简单的,比较低的费用来进行测试。如果您希望您的商品卖到最好的价栺,那么就要测试价格。如果您希望得到更多的客户回应,那么就要测试顾客清单。如果您想利用额外奖励来吸引顾客以致得到更多的订单,那么也一样要进行测试。

测试是世界上对直接邮寄的效果进行监测的最好方式。您可以找到适和您产品的最好价格,也可以找到提高反馈的方法。您可以利用价格的不同而得到更多的订单,找到最好的承诺方式,这都会让您每周都得到更多的利润。

即使我的销售信或是广告己经运作成功了,我也会对其进行再测试。直到我得到最好的结果。

您的各种各样的测试,可以让您找到获得更多赚取金钱的方法,而您所要做的就是不断地更新价格,更新出价,更新承诺。

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版权声明:admin 发表于 2021-01-04 23:14:36。
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